流量平台的定价权：这轮讨论里被绕开的真问题
2026-08-26 · 中融配资
最近，一种说法在网上引发热议：实体企业辛苦生产、线下商家承担房租和人力，利润却更多被处在交易中间环节的电商平台拿走。 这在无形中把电商与实体放在了对立面。 事实上，电商是实体经济的一部分，背后连接着制造、仓储、物流和就业。 更重要的是，无论电商平台、品牌商家，还是餐馆、酒店等线下实体，都需要从更上游的流量平台购买触达消费者的机会。 在这轮关于商家利润的讨论中
最近，一种说法在网上引发热议：实体企业辛苦生产、线下商家承担房租和人力，利润却更多被处在交易中间环节的电商平台拿走。
这在无形中把电商与实体放在了对立面。 事实上，电商是实体经济的一部分，背后连接着制造、仓储、物流和就业。 更重要的是，无论电商平台、品牌商家，还是餐馆、酒店等线下实体，都需要从更上游的流量平台购买触达消费者的机会。
在这轮关于商家利润的讨论中，真正被绕开的，恰恰是流量平台的定价权问题。
QuestMobile 数据显示，截至 2025 年 12 月，移动互联网月活用户规模已达到 12.76 亿，同时，全网用户月人均单日使用时长及次数分别为 7.96 小时和 112.9 次，同比增长 6% 和 2.1% 。短视频、在线视频、即时通讯主导着用户时长增长。
如此 集中 的使用时长，意味着消费决策的入口被流量平台把控。而消费者在哪里，生意就必须去哪里。
流量本身并不是坏事。它降低了传播门槛，让新品牌、小店铺和偏远地区的产品，也有机会被更多人发现。真正的问题在于，当消费者的时间高度集中在少数入口，流量便从可选的营销工具，逐渐变成几乎无法绕开的商业成本。
流量平台的定价权也不只表现为广告单价高低。谁能被看见、需要付出多少才能被看见、停止付费后曝光能否延续，以及流量最终能否沉淀为企业自己的顾客，都属于这种定价权的一部分。
它所决定的，已经不只是一次广告的价格，而是一门生意接近消费者的成本。
电商与 线下 实体都成了同一套注意力系统的买方。无论在线上还是线下， 无论何种类型的 消费品行业， 只要企业需要找到消费者，就可能要先向流量入口购买一次 “被看见”的机会。
过去，商家愿意为好铺面支付高租金，因为好位置控制着稳定人流。
今天，手机屏幕上的位置同样稀缺。一家线下店铺不仅要支付现实世界的房租，还要争夺数字世界里的位置。流量由此成为商业的 “第二地租”。
一家餐馆即使口味很好，如果不进入消费者经常使用的内容和推荐系统，也可能在选择过程中被淹没；一家酒店即使服务出色，如果缺少持续曝光，好口碑也未必能够转化为稳定客源。
上市 消费企业 的财务数据，也印证了这一趋势。
这些上市企业来自各行各业，都是全域经营，兼营线下渠道和电商的。它们的情况更能体现出：流量对品牌经营的裹挟是全方位的，而不限于哪个平台或哪种渠道。
珀莱雅的销售费用率从 2021 年的 42.98% ，逐年升至 2025 年的 49.63% ，连续五年超过四成且逐年上升。
丸美生物的变化同样明显，其销售费用率近三年均超过 50% 。 2024 年和 2025 年，销售费用分别增长 36.38% 和 25.80% ，均超过同期 33.44% 和 16.48% 的营业收入增速。
倍轻松 2023 年至 2025 年的销售费用率分别约为 54.0% 、 50.1% 和 53.0% 。几乎一半的营业收入都转化为了销售费用。
石头科技 2024 年和 2025 年销售费用分别增长 73.20% 和 64.95% ，均快于同期约 38% 和 56.51% 的营业收入增速。
即便在公众 中知名 ，在线下有着牢固经营基础 的品牌， 流量成本 也 在从 “ 经营成本 ” 变成 “ 生存成本 ” ，不投流 投放， 可能 就 会很快被边缘化。
上市公司已经拥有较强的品牌基础、经营规模和专业营销团队，仍然难以摆脱高昂的消费者触达成本。上市公司尚且如此，资金更有限、品牌认知更弱、议价能力更低的广大中小企业 和门店商家 ，面临的情况恐怕只会更难。
虽然并不是每一笔销售费用都流向了流量平台，但这些数据共同揭示了一种结构性现象：对越来越多消费企业 与门市店铺 而言，生产出商品 、提供好服务 只是成本的前半程，获得消费者注意力正在成为成本更高、议价能力更弱的后半程。
流量定价权带来的影响，并不会停留在财务报表上。它还会改变企业如何分配资源，以及企业究竟为什么而竞争。
流量越贵，利润空间越小；利润受到挤压，企业越难持续投入研发、品质和服务；产品与品牌难以形成稳定的自然增长，又只能依靠促销和投放维持销量；投放依赖越深，就越难摆脱流量成本。
这一循环之所以难以打破，也与流量的算法分配机制有关。
点击、停留、互动和即时成交能够被迅速识别并反馈，产品是否耐用、服务是否可靠、研发是否有效，却需要更长时间才能验证。当流量更多向短期、可量化的结果倾斜，企业自然会把资源投向能够更快产生数据的环节。
这并不意味着企业不愿意做好产品，而是当 “不投放就没有销量”成为现实压力，投资三年后的研发，往往竞争不过购买明天的曝光。
流量本应帮助好产品找到消费者。但当获得流量的能力逐渐取代创造价值的能力，工具就开始反过来塑造商业。企业可能提高价格，也可能压缩产品和服务投入，流量成本最终会沿着产业链传导，并由消费者和整个社会共同承担。
解决问题，不是回到没有流量平台的时代，也不是否定数字营销的价值，而是让流量回到工具的位置。
流量平台需要从曝光的出售者转向生态的共建者，以更透明、稳定的规则和更合理的获客成本，让品质、信誉、复购和服务获得长期回报。企业也需要减少对短期爆量的依赖，把更多资源重新投入产品、服务和顾客关系。
流量可以买来一次点击，却买不来长期信任；可以买来一时销量，却不能自动沉淀为品牌。真正可持续的增长，最终仍然来自产品、服务与顾客关系。
流量的价值，应当是帮助好产品更快地被看见，而不是让所有生意只有购买流量才能被看见。
AI光纤需求引爆！长飞光纤半年净利暴增888%
共工新闻社副社长黄伟健与白俄罗斯驻广州领事戈尔巴奇·安东会面 探讨中白跨境投资合作新路径
AI版“PayPal黑帮”来了：20家AI新公司，融资超46亿美元
中小工厂加速抱团取暖，不是解药，而是自救
40万亿债务压顶！美债“救市”一日游，贝森特急喊“还能加码”！
流量平台的定价权：这轮讨论里被绕开的真问题
千亿美金真金白银砸向股东，存储芯片正在变成“科技蓝筹”
金斯瑞生物科技2026H1：催化共振，AI重构“平台重估”新支点
超级重磅！Open AI正式开源了
宇树明天敲钟，Optimus量产提速，机器人行情的“发令枪”已经响了
40万亿债务压顶！美债“救市”一日游，贝森特急喊“还能加码”！
《牛来》票房飙至1200万！A股“牛字辈”也发疯
早报 (08.19）| 深夜暴跌！两大存储巨头重挫9%；特朗普要求谈判团队暂停与伊朗接触；Anthropic或在数周内启动IPO
上半月杀出创新药和算力租赁，下半场黑马将换成他们！
英伟达披露SpaceX持仓：210亿美元押注马斯克火箭
特朗普又出“重拳”！伊朗还有经济“崩溃点”吗
油价升温！霍尔木兹僵局博弈，华尔街投行预警
声明 未经授权，不得复制、转载或以其他方式使用本站内容。格隆汇及授权的第三方信息提供者竭力确保数据准确可靠，但不保证数据绝对正确。
违法与不良信息举报热线:0755-86533750-821 举报邮箱:service@gelonghui.com